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Aprenda a decifrar as pessoas através da observação de seus gestos, postura, voz e olhar. Compreenda o que está se passando na mente delas e utilize esse conhecimento para aprimorar suas habilidades como corretor de imóveis e alcançar mais vendas.
Imagine que você está em uma reunião com um potencial cliente. Enquanto ele fala sobre suas preferências e necessidades, você observa atentamente sua linguagem corporal. Seus gestos e expressões faciais podem revelar mais do que suas palavras. Por exemplo, se ele está cruzando os braços e evitando o contato visual, pode indicar hesitação ou desconfiança. Nesse caso, você pode ajustar sua abordagem e oferecer mais informações para tranquilizá-lo.
Além disso, estar ciente dos sinais de autenticidade ou dissimulação pode ser extremamente útil. Ao notar inconsistências entre o que o cliente diz e sua linguagem corporal, você pode perceber que ele não está sendo completamente sincero. Isso pode ser crucial ao negociar preços, condições e fechar um negócio. Se você identificar sinais de dissimulação,i poderá explorar essas questões com delicadeza e obter respostas mais sinceras.
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